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周總：UOT超級(jí)智慧家是智能家居界的奔馳，主要有兩大特點(diǎn)。
第一，奔馳產(chǎn)品線非常的長，但凡是市面上所有看到的車子都有，我們也一樣。我們產(chǎn)品線非常長，人無我有，人有我優(yōu)。但凡市面上能夠看到的智能家居系統(tǒng)跟產(chǎn)品我們?nèi)慷加校椅覀冇泻芏喈a(chǎn)品都是別人沒有的。
第二，價(jià)格帶非常寬，奔馳如果買A系只要16萬，邁巴赫需要300萬，我們也一樣。我們目前的價(jià)格段可以滿足工薪階層，也可以滿足豪宅的裝修。
這一次我們帶來的產(chǎn)品非常的多，有很多新產(chǎn)品，比如我們這次推出的七合一環(huán)境盒子，可以有效地監(jiān)測到溫度、濕度、光照度、二氧化碳甲醛，pm2.5跟噪音，可以很好的改善生活。我們現(xiàn)在在做的就是讓智能家居走進(jìn)每一個(gè)老百姓的生活，讓千家萬戶都可以用到智能家居。
周總：目前我們采用的通信協(xié)議是 zigbee的通信協(xié)議，zigbee在更早前是用于軍方的，現(xiàn)在我們把 zigbee協(xié)議引入到智能家居，它最大的特點(diǎn)就是穩(wěn)定性非常好，安全性非常高。目前市面上大多數(shù)的智能家居所采用的通信協(xié)議都是wif或者是射頻的技術(shù)。wifi大家都比較清楚，非常不穩(wěn)定，安全性非常差，射頻也是一樣。射頻沒有雙向反饋，只有單向的執(zhí)行，最后到底有沒有執(zhí)行好，沒有很好的反饋。 zigbee的協(xié)議是雙向反饋的，主人對(duì)系統(tǒng)跟產(chǎn)品發(fā)出指令，執(zhí)行完畢以后會(huì)通過系統(tǒng)再給人反饋，告訴你系統(tǒng)已經(jīng)執(zhí)行完畢，非常的可靠安全。
目前智能家居行業(yè)內(nèi)幾乎沒有自主研發(fā)，自主生產(chǎn)的企業(yè)。我們是行業(yè)內(nèi)唯一自主研發(fā)，有自建工廠的企業(yè)，設(shè)備的可靠性我們做的是非常好的，可以保證產(chǎn)品從原材料采購，到生產(chǎn)的產(chǎn)品的質(zhì)量控制。
周總：我認(rèn)為智能家居行業(yè)有幾個(gè)特點(diǎn)
第一，市場非常大。中國有4億個(gè)家庭，未來整個(gè)智能家居的市場潛力會(huì)達(dá)到12萬億。
第二，行業(yè)發(fā)展非?？臁?002年開始，一直到2018年，智能家居每年在遞增，我們預(yù)估到2022年智能家居將會(huì)有五倍的增長空間，從1300多億增長到6000多億。
第三，門檻非常高。這個(gè)行業(yè)是高科技行業(yè)，所以不是誰想做好就一定能做好的?，F(xiàn)在有很多廠家打著智能家居的旗號(hào)在做智能家居產(chǎn)品，但是絕大部分廠家要么是做平臺(tái)，要么是做小單品，要么是做小系統(tǒng)，要么是專門代工。我們真正的做到了自主研發(fā)，自主生產(chǎn)跟自主銷售。很多企業(yè)很難做，所以門檻高。
因?yàn)殚T檻比較高，所以它是一片大藍(lán)海，很多人想做，但是要么做不了，要么就做不好，我們有優(yōu)勢(shì)有能力去把它做好。
最后是紅利期。中國經(jīng)濟(jì)基本是20年一個(gè)周期。智能家居從兩千零幾年開始慢慢在中國發(fā)展，但是基本都處于震蕩波折的階段。從2018年開始才是真正的智能家居發(fā)展元年，往后20年還會(huì)保持非?？焖俚脑鲩L速度，至少我們可以享受這20年的紅利期。整個(gè)智能家居產(chǎn)業(yè)市場大，增長快，門檻高，大藍(lán)海，紅利期。
很多的代理商選擇智能家居的時(shí)候可能對(duì)技術(shù)不是很懂一個(gè)非常簡單的方法就可以辨別什么樣的智能家居才是一個(gè)比較好的智能家居
第一、看風(fēng)頭，智能家居行業(yè)屬于目前最熱門的行業(yè)之是一個(gè)風(fēng)口行業(yè)，很多的資本行業(yè)大咖都想投資智能家居。如果一個(gè)智能家居品牌沒有獲得任何資本，或者是沒有任何行業(yè)大咖來投資，說明這個(gè)品牌肯定有不好的地方，至少它的經(jīng)營狀況得不到資本行業(yè)大咖的認(rèn)可。近兩年陸陸續(xù)續(xù)有200多個(gè)行業(yè)資本大咖想要投資我們，我們最終根據(jù)自己的發(fā)展需要，選擇了紅星美凱龍跟保利集團(tuán)第二看案例，它在行業(yè)內(nèi)合作的案例怎么樣，江湖地位怎么樣，有沒有跟地產(chǎn)開發(fā)商合作?有沒有落地的案例?有沒有跟大企業(yè)合作?跟大的裝飾公司有沒有形成戰(zhàn)略合作?如果這幾點(diǎn)都沒有，說明這個(gè)牌子不是一個(gè)好品牌。
第二、我們目前已經(jīng)跟阿里騰訊，京東華為和蘇寧等等的大企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略合作。我們目前是他們推的智慧社區(qū)里面智能家居的唯一產(chǎn)品供應(yīng)商。全國百大的地產(chǎn)開發(fā)商我們合作了70多家，碧桂園、恒大、萬科還有保利我們都在進(jìn)行合作，全國落地的精裝智能化規(guī)劃已經(jīng)達(dá)到了500多個(gè)，比所有友商之和還要多。我們目前也有跟全國大型的裝修公司合作，雖然說行動(dòng)比較晚，去年10月份才開始進(jìn)入這個(gè)板塊，但是我們?cè)诙潭痰陌肽瓴坏降臅r(shí)間就已經(jīng)跟全國五十幾家百大裝飾公司達(dá)成戰(zhàn)略合作。我們是很多資本和行業(yè)大咖的首選。
第三、看服務(wù)體系。很多大品牌在全國有很多網(wǎng)點(diǎn)。如果只是一個(gè)地方性的智能家居品牌，是沒法去跟大企業(yè)合作的。要想把市場給做大，必須先把自己做成一個(gè)營銷網(wǎng)絡(luò)最齊全，服務(wù)最完善的品牌。目前我們已經(jīng)做到了。我們?cè)谌珖?6個(gè)辦事處，有22家直營旗艦店，另外還有300多個(gè)高端的體驗(yàn)店還有1500多家代理商，有1800多個(gè)門店。所以我們目前在國內(nèi)的營銷網(wǎng)絡(luò)可以說是最齊全的。
智能家居行業(yè)跟傳統(tǒng)的建材家居行業(yè)不太一樣。一般的傳統(tǒng)建材家居行業(yè)不重產(chǎn)品也不重務(wù)，重的往往是營銷。因?yàn)楫a(chǎn)品的差異化太小，同質(zhì)化太嚴(yán)重，所以很多企業(yè)把精力都放在營銷上面智能家居行業(yè)是一個(gè)高科技行業(yè)，產(chǎn)品對(duì)用戶來說非常重要。我們要先重產(chǎn)品，然后是服務(wù)?？蛻粢氖强梢蕴嵘纳粕畹恼w解決方案，把這么多的產(chǎn)品變成解決方案，服務(wù)非常重要的，。我們需要給客戶做個(gè)性化的定制方案，上門幫客戶勘察，安裝跟調(diào)試。我們需要要通過地產(chǎn)開發(fā)商，裝修公司，和終端客戶購買我們的產(chǎn)品，所以營銷也很重要。智能家居行業(yè)既重產(chǎn)品，又重服務(wù)，又重營銷
周總：通過這次展會(huì)，智能家居行業(yè)越來越火了，不管是終端的用戶，還是代理加盟的意向客戶都越來越多，正如剛才我所說的智能家居18年是一個(gè)真正的起點(diǎn)，現(xiàn)在已經(jīng)步入了快速上升的通道，就好比以前都是綠皮火車，現(xiàn)在我們已經(jīng)搭上了高鐵，甚至已經(jīng)搭上了復(fù)興號(hào)，一路往前
